Контекст и таргет
Тема 4. Таргетированная реклама: плюсы, минусы, особенности
Автор материала
Александр Львов
основатель агентства перфоманс-маркетинга Libre, автор телеграм-канала про маркетинг и бизнес
Когда таргетированная реклама будет вам выгодна
- Вы продвигаете новый для рынка продукт. С помощью таргета можно привлечь внимание аудитории к новому товару или услуге, сформировать спрос. Для привычных продуктов такая реклама тоже подходит, но это её отличие от контекстной.
- Нужны очень узкие настройки аудитории. При настройке рекламы во ВКонтакте получится найти молодоженов или недавно расставшихся, именинников и друзей именинников, родителей, работающих в определённых местах людей и так далее. Если пользователь указал какие-то данные у себя в профиле, ему покажут тематическую рекламу.
- У вас офлайн-бизнес. Точные настройки геолокации показывают рекламу салона или магазина только людям, которые живут или проходят поблизости. Впрочем, для рекламы онлайн-бизнеса таргет тоже подойдёт.
- Вы хотите возвращать людей на сайт. Благодаря ретаргетингу во ВКонтакте вы можете напомнить о себе людям, которые были близки к покупке на вашем сайте, но не совершили её. Например, настроить напоминание на тех, кто положил товар в корзину, но не оплатил.
Когда таргет не подойдёт
- Вы рекламируете товары или услуги срочного спроса. Если у человека прорвало трубу, он не будет ждать, пока в соцсети попадётся объявление сантехника. А когда с трубами всё в порядке, он вряд ли обратит внимание на рекламу сантехнической компании.
- Клиенты не сидят в соцсетях или не реагируют на рекламу в них. Если в исследовании аудитории из второго раздела курса вы заметили такую закономерность, не стоит рисковать — вряд ли что-то изменится. Иначе вы просто потратите время на настройки рекламы и деньги на нецелевую аудиторию.
Плюсы таргетированной рекламы
- Использование аудитории конкурентов. Во ВКонтакте есть опция настроить рекламу на подписчиков других сообществ. А в TG Ads — ещё и рекламироваться прямо в каналах конкурентов.
- Выбор цели продвижения. Например, вести пользователей на сайт, чтобы увеличить продажи, или в группу ВКонтакте, чтобы набрать подписчиков. Алгоритмы покажут рекламу людям, которые с большой вероятностью сделают нужные действия.
- Выбор времени показа. Как и в контекстной рекламе, в настройках кампании вы задаёте дни и часы, когда пользователи будут видеть объявления. Это позволит крутить рекламу, когда люди наиболее заинтересованы в покупке — например, продвигать семейный развлекательный центр по выходным.
Минусы таргетированной рекламы
- Баннерная слепота. У пользователей интернета выработалась привычка игнорировать рекламу. Чтобы преодолеть это, нужны цепляющие внимание тексты и картинки. Как их делать, я расскажу в предпоследней теме раздела.
- Строгая модерация. В соцсетях много требований к рекламе. Например, во ВКонтакте текст должен занимать не более 20% изображения, а вся картинка — выполнена в неярких оттенках.
- Для Телеграма: высокий порог входа и настройка кабинета через посредников. Чтобы запустить рекламу в Telegram Ads, придётся обратиться к компании-посреднику и пополнить кабинет минимум на 500 евро. Подробнее об этом — в следующей теме.
- Ручная настройка кампаний. По сравнению с контекстной рекламой, в соцсетях и Телеграме хуже работает автотаргетинг. Часто приходится запускать кампанию в ручном режиме — это требует больше знаний и времени.
В следующей теме расскажу, как настроить рекламу в Telegram Ads, посоветую агентства-посредников и объясню, как не нарваться на мошенников.
