1. Убедитесь, что у вас конверсионный сайт, страница в соцсетях или карточка на маркетплейсе. Пользователь должен быстро найти ответы на свои вопросы и понять, как сделать покупку. Иначе получится, что вы привели заинтересованных людей, но они не сделали покупку из-за неработающего сайта или непонятного профиля в соцсетях: деньги на рекламу потрачены зря.

О том, как создать эффективный сайт, мои коллеги рассказали в пятом модуле курса, а про эффективные соцсети — в седьмом.

2. Установите на сайт Яндекс Метрику. Бесплатная программа отслеживает, откуда пришли пользователи и что делали на сайте. Без неё вы не сможете оценить эффективность рекламы. Установить Метрику самостоятельно очень легко: нужно настроить счётчик, а затем вставить его в код сайта. Если у вас сайт на конструкторе, это делается в его настройках в пару кликов.

Смотрите простые видеоинструкции в Справочной:
→ установка счётчика за 5 минут;
→ оценка эффективности сайта и рекламы.

3. Соберите запросы, по которым алгоритм будет показывать объявления. Вы могли уже собирать их для SEO-продвижения сайта. Если нет, используйте бесплатный сервис Яндекс Вордстат. Представьте, как бы вы сами искали свой товар или услугу в поиске. Введите эти слова и фразы и выберите наиболее подходящие.

→ Как быстрее и удобнее собирать запросы и минус-слова с помощью Вордстата и бесплатного плагина, читайте в Справочной.

1. Зайдите в личный кабинет «Яндекс Директа». Нажмите кнопку «Добавить». В открывшемся меню выберите «Кампанию».

2. В новом окне нажмите «Мастер кампаний» — это режим для новичков с подсказками и автогенерацией объявлений. Затем выберите цель кампании. Для первой рекламы сайта подойдёт «Конверсии и трафик».

3. Добавьте ссылку на площадку, которую хотите продвигать.

4. «Мастер кампаний» сгенерирует варианты объявлений по данным на странице. Если они вам не подходят, отредактируйте их или создайте объявления с нуля.

• Для объявления в выдаче нужно просто и понятно написать суть вашего бизнеса. А также подсветить конкретные преимущества: быстрое изготовление, скидки при первом заказе, места в рейтингах.

Например:
Ортопедические рюкзаки для школьников. Скидки до 50%!
Наши рюкзаки не нагружают плечи — ваш ребёнок растёт здоровым. Более 100 расцветок — от героев любимых мультиков до лаконичных тёмных.

• В РСЯ важно выделиться среди десятков других баннеров: сделать чёткое яркое иображение, интригующий текст с болями аудитории. Как делать эффективные объявления, расскажу в предпоследней теме раздела.

5. Настройте параметры объявления: регион и время показа, критерии аудитории, запросы и минус-слова.

6. Добавьте UTM-метку, чтобы отслеживать переходы и действия по каждому объявлению в Метрике. Читайте в справке Яндекса, как правильно написать метки для Директа. Создать метку можно в любом генераторе, например, от Tilda.

7. В окне «Цель рекламы» выберите цель «Максимум целевых действий» и цену «Средняя за неделю».

8. Укажите стоимость выполнения целевого действия. Для начала ориентируйтесь на средние цены, предложенные системой. Они рассчитаны по данным прошлых кампаний конкурентов.

9. Укажите недельный бюджет. Здесь также можно оставить предложенный вариант или написать свой. Бюджета должно хватить для оплаты как минимум 10 конверсий по самой дорогой цели. Реклама будет крутиться, пока на вашем счёте в Директе есть деньги. Больше указанной в настройках суммы вы не потратите.

10. Нажмите «Создать кампанию». После этого ваше объявление уйдёт на модерацию, она может занять от нескольких часов до пары дней. После этого на почту, которую вы указали при регистрации в Директе, придёт результат — готово ли объявление к запуску или требуется что-то изменить.

11. Оплатите рекламу. Объявление начнёт показываться только после оплаты. Перевести деньги на счёт в Директе можно с банковской карты, расчётного счета и по СБП.

• Создавайте разные кампании под каждую услугу и аудиторию. Разделяйте услуги и сегменты аудитории. Например:

— не смешивайте продукты для B2B и B2C: например, установку окон в квартирах и в коммерческих помещениях;
— разделяйте рекламу женских и мужских товаров, дорогих и доступных;
— если бизнес работает в разных городах, создавайте отдельную кампанию под каждый из них.

Но не дробите предложение слишком сильно. Например, если продаёте школьные принадлежности, не делайте отдельные объявления под каждый класс. Для успешного обучения алгоритмов Директу нужно минимум 10 конверсий в неделю на рекламную кампанию. Если сделать слишком много сегментов, алгоритмы не обучатся и все кампании будут работать плохо.

В следующей теме разберём, кому подходит таргет и какие у него особенности. Если такая реклама вас не интересует, переходите сразу в тему 7 и узнавайте, как делать эффективные объявления.