Соцсети — это, выражаясь языком древних мемов, гигабайты ценной информации. Если нет миллионных бюджетов, выделиться в этом потоке и пробиться через алгоритмы соцсетей можно только с помощью чего-то необычного. Мы все устали от рекламы, которая выглядит одинаково и предсказуемо, и только необычные заходы заставляют нас просматривать контент, ставить лайки, делиться им с друзьями. Итак, давайте разберёмся, как создать контент, который не растворится в потоке.

1. Поймите, что важно и интересно вашей аудитории. Какие у этих людей боли и радости? В каких ситуациях они узнают себя? Какие образы заставят их улыбнуться и переслать видео или картинку другу? Если ещё не знаете этого, вернитесь в начало курса и проанализируйте аудиторию.
2. Используйте повестку и актуальные мемы. Отслеживайте, о чём говорят в интернете, какие темы выходят в топы площадок. Возможно, вас вдохновит недавняя кинопремьера или вы создадите свою версию свежего мема.
3. Не усложняйте. Простые идеи работают лучше всего — их легче понять, пересказать и репостить. Помните: пользователи не станут разбираться в сути вашего контента, а пролистнут его и пойдут дальше.
4. Сделайте так, чтобы контентом легко было делиться. Короткие посты и картинки, которые можно отправить другу, всегда заходят лучше.

Небольшой нижегородский автосервис снимал в историях своего «минименеджера» — мальчик важно рассказывал про работу сервиса и давал советы по уходу за автомобилями. Посты набирали по 300−700 тысяч просмотров при 14 тыс подписчиков. А всё потому, что юмор был понятен и близок целевой аудитории. Многим людям заходит реклама с детьми в ролях взрослых.

В 2019 году пост с обычным куриным яйцом собрал больше 53 миллионов лайков и побил мировой рекорд популярности в запрещённой соцсети. Анонимный пользователь создал аккаунт и предложил поставить лайк яйцу, чтобы «побить рекорд Кайли Дженнер». Люди поддержали это и публикация взлетела. Всё просто: абсурдная идея и простая механика стали залогом успеха.

При запуске своего медиа ПСЖР Aviasales использовал необычный формат рекламы — голосовые сообщения. В них блогеры неформально объясняли, что «им заплатили за рекламу нового медиа». Идея показалась настолько свежей, что кампания попала в СМИ и даже те блогеры, которым не заплатили, записали свои голосовые. Aviasales получил 600 тысяч просмотров постов и 10 000 прямых заходов на сайт. Этот подход — отличная иллюстрация того, как возможности каналов можно использовать в непривычном ключе​.

Автосалон Jetcar снял ASMR-видео, где модель шепчет «Bentley», стучит по капоту, заводит машину и демонстрирует другие приятные звуки дорогого авто. Ролик породил массу пародий: люди снимали видео с разными машинами от тракторов до служебного транспорта. В результате бренд получил вирусный эффект благодаря совершенно простому ролику​.

Даже самая крутая идея может утонуть, если не поддержать её правильным продвижением.

1. Задействуйте блогеров. Причём не тратьтесь на миллионника в погоне за огромными охватами. Размещения у нескольких микроинфлюенсеров с активной аудиторией сработают не хуже, если контент получился действительно вирусным. Как работать с блогерами, читайте в разделе 4.
2. Добавьте элемент вовлечения. Это всякие подписи типа «Мы или не мы», «Чей друг на фото?», «Перешли друллеге», предложения оставить в комментариях свой вариант. Чем больше шансов, что люди оставят комментарий или поделятся постом, тем лучше для охвата.