Реклама у блогеров
Тема 5. Как оценить эффективность размещения
Автор материала
Александр Козлов
инфлюенс-маркетолог в банке Точка, автор телеграм-канала о маркетинге «Head of Александр Козлов»
Рекламу у блогеров оценивают по десяткам параметров, но для первых размещений малого бизнеса важны всего два.
Самые важные метрики
Количество подписчиков или продаж. Отследите это с помощью промокода, уникальной ссылки или UTM-метки.
Стоимость подписки или продажи. Поделите количество клиентов с рекламы на её стоимость.
Стоимость подписки или продажи. Поделите количество клиентов с рекламы на её стоимость.
Допустим, вы заплатили за рекламу 10 тысяч рублей, а после неё продали две единицы товара. Значит, одна продажа вам обошлась в 5 тысяч рублей. Если в среднем ваши продажи стоят 3−7 тысяч, значит, результат хороший.
Точно так же считайте количество и стоимость подписчика, если реклама была направлена не на продажи, а на привлечение новых подписчиков.
Не забывайте, что стоимость продажи или подписчика должна сходиться с вашей экономикой.
Не забывайте, что стоимость продажи или подписчика должна сходиться с вашей экономикой.
Например, если цена на ваш товар 100 тысяч рублей, а себестоимость 30 тысяч, то 5 тысяч — это хорошая цена продажи с рекламы. Но если ваш товар стоит 10 тысяч, а его себестоимость 5 тысяч рублей — привлекать покупателей за 5 тысяч невыгодно.
Как делать выводы для будущих размещений и продолжать рекламу у блогеров
1. Выберите 10 инфлюенсеров и закупите у них рекламу.
2. Посмотрите результаты. Допустим, 4 из 10 интеграций вообще не сработали, 3 сработали средне, 3 рекламы были эффективными.
3. Возьмите три размещения, которые сработали лучше всего, и разберитесь, что их отличает. Возможно, покупатели пришли с одной площадки, от блогеров одной тематики или из постов с определёнными картинками?
2. Посмотрите результаты. Допустим, 4 из 10 интеграций вообще не сработали, 3 сработали средне, 3 рекламы были эффективными.
3. Возьмите три размещения, которые сработали лучше всего, и разберитесь, что их отличает. Возможно, покупатели пришли с одной площадки, от блогеров одной тематики или из постов с определёнными картинками?
4. Снова закупите рекламу с похожими параметрами и проанализируйте результаты. Если результаты опять оказались хорошими, значит, у вас есть работающая формула размещения. Используйте выбранные каналы и форматы до тех пор, пока с них идут продажи или подписчики. Затем масштабируйте их или тестируйте новые гипотезы.
На этом я заканчиваю мой модуль и желаю вам эффективных размещений у блогеров. В следующем разделе вы узнаете вместе с Пашей Моляновым, как сделать продающий сайт или повысить эффективность существующего.
