Реклама у блогеров
Тема 4. Как договориться с блогером
Автор материала
Александр Козлов
инфлюенс-маркетолог в банке Точка, автор телеграм-канала о маркетинге «Head of Александр Козлов»
Относитесь к блогеру или администратору как к партнёру, а не слепому исполнителю. Будьте вежливы, делайте удобно, прислушивайтесь к его советам. Тогда у вас с большей вероятностью получится договориться на ваши условия.
Как заказать платное размещение
Шаг 1. Представьтесь и напишите, что вы хотите
Поздоровайтесь и представьтесь. Кратко расскажите о своём продукте, дайте ссылку на сайт или соцсети. Уточните, на какой площадке хотите разместить рекламу.
❌ У вас можно купить рекламу?
✔️ Здравствуйте, меня зовут Александр. Я представляю сеть цветочных магазинов «Лютики» и хочу разместить рекламу в вашем канале «Городские новости». Вы предоставляете такую услугу?
✔️ Здравствуйте, меня зовут Александр. Я представляю сеть цветочных магазинов «Лютики» и хочу разместить рекламу в вашем канале «Городские новости». Вы предоставляете такую услугу?
Шаг 2. Уточните стоимость
Укажите желаемый рекламный формат: сторис, пост с картинкой, рилс. Можно прописать несколько вариантов. Уточните, останется ли реклама навсегда или её удалят спустя некоторое время: так часто делают в Телеграме, во ВКонтакте и в запрещённой соцсети.
❌ Сколько стоит реклама у вас?
✔️ Я хотел бы разместить небольшой пост (500−600 знаков) с фотографиями наших букетов. Сколько это будет стоить? Навсегда ли остаётся реклама?
✔️ Я хотел бы разместить небольшой пост (500−600 знаков) с фотографиями наших букетов. Сколько это будет стоить? Навсегда ли остаётся реклама?
Блогер или администратор может предложить другой формат рекламы, сославшись на неэффективность вашего варианта. Например, сказать, что к вашему посту стоит добавить картинки, так как он всегда использует галерею фото и реклама будет невыгодно выделяться. Или предложить интеграцию во влог вместо шортса, поскольку переходы гораздо выше. Прислушайтесь к его мнению, уточните, почему он так думает, запросите показатели эффективности обоих вариантов. Инфлюенсеры и сотрудники заинтересованы в успехе вашего размещения, так как зарабатывают именно на рекламе.
Как понять, адекватна ли цена рекламы?
Нет единого прайс-листа. Каждый блогер сам оценивает свои ресурсы и назначает стоимость за размещение. Решает только один фактор — покупают у него рекламу за эту цену или нет. Если покупают, значит, цена справедлива. Дальше вопрос в том, насколько эта цена подходит для вас и вашего бюджета.
При этом торг всегда уместен. Вы можете сказать, что для вас предложение дороговато, и попросить скидку. Как правило, небольшие блогеры часто идут навстречу, и вы легко получите дисконт 5−10%. А ещё можно предложить оплатить часть деньгами, а часть — бартером или скидкой на ваш товар.
Нет единого прайс-листа. Каждый блогер сам оценивает свои ресурсы и назначает стоимость за размещение. Решает только один фактор — покупают у него рекламу за эту цену или нет. Если покупают, значит, цена справедлива. Дальше вопрос в том, насколько эта цена подходит для вас и вашего бюджета.
При этом торг всегда уместен. Вы можете сказать, что для вас предложение дороговато, и попросить скидку. Как правило, небольшие блогеры часто идут навстречу, и вы легко получите дисконт 5−10%. А ещё можно предложить оплатить часть деньгами, а часть — бартером или скидкой на ваш товар.
Шаг 3. Узнайте, когда есть свободные слоты
У популярных персон реклама продаётся на несколько недель вперёд. И может получиться так, что ваш пост выйдет, когда он будет уже неактуален.
❌ Разместите рекламу завтра, пожалуйста, это срочно.
✔️ Когда у вас есть свободные слоты? Наше спецпредложение действует до конца месяца. Успеем выйти с рекламой?
✔️ Когда у вас есть свободные слоты? Наше спецпредложение действует до конца месяца. Успеем выйти с рекламой?
Шаг 4. Обсудите условия оплаты и документооборот
Уточните, есть ли у блогера:
- самозанятость, ИП или ООО. Переводить деньги с расчётного счёта физлицу небезопасно: может дойти до блокировки счёта;
- шаблон договора, или вам нужно составить его самостоятельно. Обязательно составьте договор, чтобы не потерять деньги;
- кто несёт ответственность за маркировку. Размещать немаркированную рекламу незаконно.
Полезные ссылки
→ Подробный обзор закона о маркировке рекламы: что такое маркировка, как устроен процесс.
→ Вопрос — ответ про маркировку рекламы в блогах.
→ Статья о составлении договора с блогером.
→ Шаблон договора подряда.
→ Инструкция по работе с самозанятым блогером.
→ Подробный обзор закона о маркировке рекламы: что такое маркировка, как устроен процесс.
→ Вопрос — ответ про маркировку рекламы в блогах.
→ Статья о составлении договора с блогером.
→ Шаблон договора подряда.
→ Инструкция по работе с самозанятым блогером.
Делегируйте рекламу в телеграм-каналах Точке
Нет ресурсов искать блогеров, разбираться в маркировке и договариваться самостоятельно? Передайте эту задачу Точке. Сервис сам подберёт нужные телеграм-каналы, договорится с админами о публикации рекламы, промаркирует её и соберёт статистику.
Как договориться на бартер
Когда речь идёт о бартере, приходится танцевать с бубном — важно заинтересовать блогера, предложить интересную коллаборацию, показать выгоду от сотрудничества с вами.
❌ Здравствуйте! Можно у вас разместить рекламу нашего цветочного магазина по бартеру? Вы про нас делаете пост, а мы вам цветы в подарок.
✔️ Добрый день! Я директор цветочного магазина «Лютики». Давно слежу за вашим каналом — очень нравится, как вы оформляете локации для ваших интервью. Есть идея для сотрудничества. Давайте для следующей съёмки мы украсим вашу студию цветами по вашему выбору, а взамен попросим упомянуть наш бренд. Что скажете?
✔️ Добрый день! Я директор цветочного магазина «Лютики». Давно слежу за вашим каналом — очень нравится, как вы оформляете локации для ваших интервью. Есть идея для сотрудничества. Давайте для следующей съёмки мы украсим вашу студию цветами по вашему выбору, а взамен попросим упомянуть наш бренд. Что скажете?
Как составить ТЗ на рекламу
Чаще всего инфлюенсеры просят прислать готовый текст и только слегка адаптируют его под себя. Но бывает, что блогер сам классно пишет и соглашается сделать нативную рекламу со своим авторским мнением. Такой формат стоит дороже, но и работает обычно лучше.
Чтобы блогер лучше понял суть вашего предложения и вам не пришлось тратить время на правки, предоставьте ему:
- название вашего бренда и рекламируемых продуктов;
- УТП;
- преимущества продуктов, которые важно упомянуть;
- контакты и ссылки, которые надо добавить в текст.
Важно: не забудьте сделать уникальную ссылку на свой аккаунт в настройках соцсети или добавить к ссылке на сайт UTM-метку — это «хвостик», в который зашивается ключевое слово. Так вы сможете отследить, что покупатель или подписчик перешёл именно по этой ссылке. Создать UTM-метки можно в любом генераторе — например, от Google или Tilda. А чтобы отследить переходы по ней, нужно подключить к сайту Яндекс Метрику. Как это сделать, показано в видеоинструкции Справочной.
Надеюсь, у вас получилось договориться с инфлюенсером на ваших условиях и вы разместили рекламу. В следующей теме обсудим самое важное — как оценить результат и сделать выводы для будущих размещений.
