Реклама у блогеров
Тема 2. Как найти подходящих блогеров
Автор материала
Александр Козлов
инфлюенс-маркетолог в банке Точка, автор телеграм-канала о маркетинге «Head of Александр Козлов»
В этой теме поговорим о том, как выбрать выгодную площадку и найти там аккаунты нужной тематики. А ещё разберёмся, почему выгоднее рекламироваться в нескольких небольших блогах вместо одного с огромной аудиторией.
Как выбрать площадку
Дороже всего реклама стоит на Ютубе, дешевле всего — в Телеграме и во ВКонтакте. Стоимость зависит от охватов на площадке и ресурсов, которые тратятся на производство рекламы: снять и смонтировать видео гораздо сложнее, чем написать короткий пост в ленту. Но, кроме цен, учитывайте ещё два фактора.
1. Какие площадки предпочитает ваша аудитория. Если вы разместите рекламу в соцсети, в которой не бывают потенциальные клиенты, то потеряете деньги. Ещё не изучали аудиторию? Вернитесь в раздел о подготовке к маркетингу и узнайте, как сделать это быстро с помощью сервисов и нейросетей.
2. На какую площадку вы поведёте трафик. Проще всего переводить аудиторию по одной соцсети: то есть в телеграм-канале рекламировать другой канал. Тогда переход будет бесшовным и вы удержите больше аудитории. Если рекламируете сайт, можете выбирать любую соцсеть.
1. Какие площадки предпочитает ваша аудитория. Если вы разместите рекламу в соцсети, в которой не бывают потенциальные клиенты, то потеряете деньги. Ещё не изучали аудиторию? Вернитесь в раздел о подготовке к маркетингу и узнайте, как сделать это быстро с помощью сервисов и нейросетей.
2. На какую площадку вы поведёте трафик. Проще всего переводить аудиторию по одной соцсети: то есть в телеграм-канале рекламировать другой канал. Тогда переход будет бесшовным и вы удержите больше аудитории. Если рекламируете сайт, можете выбирать любую соцсеть.
Интересует реклама в телеграм-каналах?
В Справочной есть бесплатный курс о специфике рекламы на этой площадке. Его автор — Паша Молянов, автор канала с 20+ тысячами подписчиков, который постоянно покупает и продаёт рекламу. Узнайте, какому бизнесу будет выгодна реклама в Телеграме, как делать эффективные посты и рекламироваться в складчину с другими брендами.
Где искать блогеров
- Посмотрите тематические подборки. Их делают биржи блогеров и аналитические сервисы: TGStat и Точка Реклама (для Телеграма), Getblogger, Epicstars, LiveDune, trendHERO, LabelUp. Там можно отфильтровать аккаунты по городу, количеству подписчиков, узкой подтеме и другим параметрам.
Пример тематической подборки телеграм-каналов в TGStat
- Изучите, на кого подписаны подходящие вам блогеры. Скорее всего, в этих списках будут и другие блоги схожей тематики.
- Спросите ваших клиентов. Узнайте, за какими популярными личностями они следят. Если не выяснили его во время исследования аудитории, запустите небольшой опрос.
Что выбрать: одно размещение в крупном блоге или несколько в маленьких
Эффективнее продвигаться через небольшие блоги:
- читатели там не устали от рекламы. Они доверяют нечастым рекомендациям и охотно переходят по ссылкам;
- блогер дорожит каждым рекламодателем. С ним легче договориться на свои условия, попросить скидку, предложить бартер;
- можно протестировать гипотезы — посмотреть, какой пост лучше заходит, подписчики с каких каналов чаще подписываются и покупают. Постепенно вы найдёте эффективные форматы рекламы и сможете их масштабировать.
Но среди небольших блогов легко нарваться на мошенников или просто на неэффективные аккаунты и потерять деньги. В следующей теме расскажу на примерах, на какие параметры блогов обращать внимание перед заказом рекламы.
