Сегодня размещение рекламы у блогеров (они же инфлюенсеры) настолько же популярно, как таргет или контекстная реклама.

Аудитория блогеров доверяет их рекомендациям, поэтому охотнее переходит по ссылкам и делает заказы по сравнению с традиционной рекламой. С помощью таких размещений бренды расширяют узнаваемость, анонсируют новинки, акции или спецпредложения, наращивают аудиторию в своих соцсетях или трафик на сайте, увеличивают продажи.

Посты, видео или сторисы. Самый распространённый вариант. Блогер размещает рекламный текст или делает вставку в видео, даёт промокод или ссылку на вашу страницу.
Хорошо работает на охваты, но не всегда приносит продажи и лояльность. Подходит для анонса открытия, новинки, акции.

Обзор. Это может быть распаковка заказа, съёмка использования продукта или визита в заведение. Обзоры формируют потребность и доверие к вашему бренду, повышают узнаваемость, отрабатывают возражения.

Конкурсы, розыгрыши. Подписчики блога выполняют какие-то условия и получают призы от вашего бренда. Конкурсы используют для привлечения подписчиков в соцсети бренда. Плюс этого формата — активное вовлечение аудитории. Минус — отток подписчиков сразу после завершения конкурса, если на вашей страничке люди не зацепятся за интересный контент.

Эфиры. Если хотите повысить вовлечённость и лояльность своих подписчиков, пригласите инфлюенсера к себе на площадку на прямой эфир. Также попросите его разместить анонс в блоге, чтобы привести к вам свою аудиторию. А ещё вы можете прийти на эфир к блогеру, чтобы рассказать новой аудитории о своём бренде и привлечь подписчиков в соцсети.

Амбассадорство. Некоторые бренды договариваются с блогером, чтобы он представлял их продукт длительное время, на разных площадках и в разных форматах. Это позволяет блогеру получать гарантированный доход, а бизнесу — постоянный приток новой аудитории и лояльность.

Обычно у блогеров есть прайс-листы с фиксированными ценами за каждый рекламный формат. Но иногда получается договориться на размещение по бартеру — обменять ваш продукт на рекламу.

Вот 5 залогов того, что блогер согласится на бартер.

1. Стоимость вашего предложения равна стоимости рекламы. Популярная персона с рекламой за сотню тысяч рублей не согласится на обмен за сет роллов.

2. У вас совпадают ценности и представления о том, каким должен быть классный продукт. Если инфлюенсер часто жалуется на неудобство таск-трекеров, а вы как раз делаете сервис, который решает его проблемы, скорее всего, ему будет интересно попробовать его и поделиться с аудиторией впечатлениями. И наоборот, веган и защитник природы не захочет получить косметику, которую тестируют на животных.

3. Товар соответствует образу жизни блогера. Пролистайте посты хотя бы за последний месяц, узнайте, что происходит в жизни автора. Если человек недавно переехал, он может согласиться на бартер с магазином товаров для дома. А вот девушка, недавно родившая ребёнка, скорее всего, откажется от бартера с турами по России.

4. Предложение полезно. Блогер-предприниматель может посетить ваш бизнес-завтрак, потому что получит нетворкинг, контент, полезную информацию. Стилисты и визажисты охотно соглашаются на сотрудничество с брендами косметики и одежды, потому что им постоянно нужно демонстрировать новые продукты.

5. Продукт производит впечатление. К медийным личностям каждый день обращаются бренды с просьбой прорекламировать их товар за деньги. Ваши товары или услуги должны выделяться, чтобы их захотелось получить вместо оплаты. Инфлюенсер может прийти к вам в гончарную мастерскую, принять участие в гонках на квадроциклах или мотоциклах эндуро. Он получит новые впечатления и интересный контент.

Когда бренд делает подарок, он не рассчитывает получить рекламу взамен. Но если подарок желанный и щедрый, блогер может сделать подробный тёплый отзыв, который аудитория воспримет гораздо лучше, чем традиционную рекламу.

Представьте: вы производите изделия из кожи и видите упоминание, что инфлюенсер ищет стильный кардхолдер. Сделайте для него именной кардхолдер. Блогер оценит знак внимания и покажет подарок подписчикам.

В следующей теме расскажу, как выбрать блогера. А ещё почему размещения в блогах с небольшим количеством подписчиков более эффективны, чем у миллионников.