Офлайн-реклама и карты
Тема 3. Как сделать листовки и тестеры, которые будут разбирать
Автор материала
Сергей Норин
Консультант по построению отделов маркетинга, автор телеграм-канала «Норин / маркетинг»
Листовки, буклеты, визитки и тестеры предлагают на улицах и на мероприятиях, распространяют по почтовым ящикам, размещают в заведениях партнёров или вкладывают в заказы из других компаний. Важно, чтобы раздаточный материал привлекал внимание и стимулировал продолжить взаимодействие. Давайте разберёмся, как этого добиться.
1. Предлагайте предмет, который хочется взять и сохранить
- Приятную вещь, например, конфету в красивой брендированной упаковке.
- Полезный или забавный материал: чек-лист, бинго, кроссворд, карту.
- Предмет необычной формы, с которым хочется поиграть: к примеру, листовку-оригами, бумажную головоломку.
Печатные материалы — отличная возможность поэкспериментировать без потери крупных сумм. Попросите в типографиях портфолио и прайс-листы, чтобы заранее узнать, на какие интересные возможности и тираж вы можете рассчитывать с вашим бюджетом.
Если нет ресурсов на креатив, убедитесь, что:
- ваша листовка или визитка яркая, с качественным изображением;
- понятно, что конкретно вы предлагаете;
- есть выгода — скидка, быстрое получение услуги.
Предложение должно быть весомым, конкретным и готовым к применению. Скорее всего, вашу раздатку не сохранят ради cкидки 1% или обещанной через неделю распродажи на сайте.
2. Стимулируйте продолжить взаимодействие
Важно сделать так, чтобы получатель флаера или тестера перешёл на ваш сайт или в соцсети, пришёл в офлайн-точку. Раздатку легко потерять, а адрес сайта сохраняется в истории браузера.
- Сделайте получателям удобно: разместите на макете QR-код; крупный адрес сайта или соцсети; карту, как пройти в ваш магазин.
- Объясните, зачем переходить на сайт или в соцсеть: активировать промокод; увидеть больше товаров со скидками; участвовать в розыгрыше.
- Ограничьте предложение во времени: пусть получатели приходят к вам сразу же, а не забывают о листовке в сумке.
3. Заметно брендируйте материал
Подстрахуйтесь, чтобы получатель запомнил ваш бренд, даже если потеряет раздатку:
- оформите её в фирменных цветах;
- разместите заметный логотип и адрес сайта либо физической точки;
- напишите УТП;
- несколько раз повторите название.
4. Обучайте и проверяйте промоутеров (если распространяете листовки с их помощью)
Они должны:
- опрятно выглядеть. В идеале — носить яркую брендированную одежду;
- приветливо, вежливо и грамотно общаться;
- хотя бы немного знать о продукте.
Наблюдайте или просите знакомых понаблюдать, насколько качественно работают промоутеры: к правильной ли аудитории подходят, как с ней разговаривают.
В следующей теме поговорим об участии в выставках и маркетах — там, кстати, очень пригодятся раздаточные материалы. Обсудим, что важно сделать до мероприятия, чтобы не потерять деньги, и как выделиться среди одинаковых стендов.
Источники фото: Iris Burbonov, Canva, Dodo pizza, Led-advert, Behance, Tarapata_wooki, Artlebedev.
