Не делайте для инвестора модель с более привлекательными цифрами. Сознательный обман партнёра — плохое начало отношений. Помните: с инвестором вы будете взаимодействовать годами и его помощь может потребоваться не только на старте бизнеса.

Добавьте в финмодель несколько параметров, которые прежде всего интересуют инвестора. Так вы сэкономите его время, сделаете ему удобно (а кто же этого не любит) и покажете, что прекрасно разбираетесь в финансах бизнеса.

Если вы предлагаете конкретную долю в бизнесе (например, 30% за 5 миллионов рублей), то логично выделить в модели отдельную строку — «Дивиденды инвестору». Они считаются по такой формуле:

Дивиденды инвестору = общие дивиденды х 30%

В реальных сделках часто договариваются так: пока инвестиции не вернутся, инвестор получает не 30%, а все 100% дивидендов. Если вы рассматриваете и такой вариант — также покажите его в таблице.

При открытых переговорах о доле удобно сделать отдельную таблицу доходности на новом листе или ниже основной модели. В ней отображается, сколько заработает инвестор при разных вариантах доли.

Инвестор, воспитанный в финансовой школе, захочет посмотреть предполагаемые IRR и NPV своих инвестиций.

Не бойтесь — эти показатели звучат очень сложно, но суть у них простая. И в Google, и в Excel есть формулы для их вычисления.

IRR — это средняя доходность проекта. Если в первый год было 18% дохода, а во второй — 30%, то усреднённые 24% не соответствуют реальной отдаче из-за сложного процента. Точное значение IRR в такой ситуации — 23,4%.

NPV — стоимость инвестиций с учётом будущих доходов и удешевления денег из-за инфляции. Если положить деньги в банк под 20% годовых выгоднее, чем инвестировать в ваш проект, то NPV будет отрицательным. Если выгоднее вложить в ваш проект — положительным. Разумеется, инвестору нужен не просто положительный, а заметный в сравнении с инвестициями NPV — иначе нет смысла рисковать.

Желаем удачи и терпения в привлечении инвестиций! А пока переходите на следующий шаг и заранее узнавайте, зачем и как работать с финмоделью после запуска вашего бизнеса.